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“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

时间:2020-06-25 10:44:21 阅读:- 来源:
摘要不少消费者会说,手机只有两种,苹果和安卓。其实安卓手机也有两种,需要抢购的安卓手机和不需要抢购的安卓手机。很多人都讨厌这种模式,抢不到的会不停的骂,但是还是会不停的抢,因为便宜。。。。 重复这个过程,这个手机就火了,这就是小米所说的参与感。

不少消费者会说,手机只有两种,苹果和安卓。其实安卓手机也有两种,需要抢购的安卓手机和不需要抢购的安卓手机。

很多人都讨厌这种模式,抢不到的会不停的骂,但是还是会不停的抢,因为便宜。。。。 重复这个过程,这个手机就火了,这就是小米所说的参与感。

现象概括

现象就是,厂家不停的发布售价很低性价比很高的机器,旗舰版永远没货。其他的机型每个月官网抢若干次,但是就是抢不到。然后天猫几个大店铺里面加几百上千随时现货。

抢购模式是怎样运行的

1 半年发布一代产品(可能按照旗舰到性价比机器每月开一次发布会,发布一批,比如魅族每月一次的演唱会)

“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

抢购模式发明前手机是一年更新一次,如苹果三星。小米开始将手机的更新模式改为了半年。

“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

一般国产手机厂商一年会开两轮发布会,一次是3-5月开发布会,开始吊打苹果。一次是9月后开发布会,这个是要在苹果手机发布后,手机厂家相应调整策略后开始开发布会。

“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

2 发布会时候会对拿自己的旗舰机器和一年前发布的苹果手机做对比

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最近的旗舰手机发布会。魅族pro6已经不再对比苹果。 小米5和乐视2max依然在对比接近一年前发布的苹果6s。

3 公布极其震撼的价格

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4 官网每月抢购若干次。但是大部分人会发现无货!无货!抢不到!抢不到!

这就是耍猴模式的精髓和高潮,抢不到的是最好的。

1)2月24日发布的小米5 目前5.11日官网仍然无货,偶尔抢购一把。时间过去2个月10天大概。。

“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

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2)4月13日发布的魅族pro6 目前5.11日官网仍然无货,时间过去接近1个月

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3)4月20日发布的乐2max双6版 目前5.11日官网仍然无货,时间过去接近半个月

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5 天猫大的手机店铺 官网抢不到的手机官网大量现货(网友称为 官方黄牛)

1)小米5 官网价2299,黄牛价2788,加了500元月销售1.3万台

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2)官网没货的魅族魅蓝note3 ,官网价799元,天猫价格1099元,加了300元,月销售3.6万个一个店铺

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3)魅族pro6 官网无货,天猫价格2499 2个店铺8000台接近,没有加价 幸福感是不是出来了

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“小米MAX”买不到?漫谈手机厂家的抢购模式

手机厂家抢购模式中是如何盈利的

1)半年发布一代机器,高中低搭配,官网价格都是亏钱或者利润低的机器。

其中高配的会很夸张的3个月不大量出货,直到3个月后零件大幅降价后才大量出货。低配的往往货很多,但是几百元的千元机每台加价200-400元相当于官网价多了3分之一或者一半。

2)出给官方黄牛 ,搭配需要代理商亏钱的滞销机器。这样节省了清仓损失。

官方黄牛是如何拿到货的呢?

猜测一 代理商官网价提货但是需要搭配不好卖的机器自己去好卖的加价卖,不好卖的亏欠卖。

猜测二 牛逼黄牛里应外合,利益输送直接拿到紧缺货

3) 厂家的零件供应成本随着3个月后大幅降低,开始正常供货。这个时候厂家是有稳定利润的。同时发布新一代的抢购模式的手机。

4)半年后零件成本大幅下降,但是厂家不去调价,或者少调一些。搭配紧缺的新型号让官方黄牛提货,亏着去卖老型号。大幅减少了自己的清仓亏损。

5)改版安卓系统为自己的系统,利用各个部分软件赚钱,比如小米的MIUI,魅族的Flyme,乐视的EUI,华为的EMUI,一加的氢OS等

包括

浏览器的搜索与广告位的广告收入

应用商店和游戏商店的软件和游戏分发利润;

预装app利润

通讯录电话黄页的分成

自己的金融体系,比如小米金融华为钱包等收入

主题商店的付费购买收入

小说阅读的付费和分成收入

等等

下面附上被戏称为ADUI(AD是英文广告的意思)的MIUI的广告截图(一亿小米用户跪求广告中)

近日小米就上线了小米营销平台,称“一亿小米用户正在寻找你”,颇有大家都在求广告的意味。小米营销平台有应用分发、效果推广、品牌传播三大营销方式,分别对接小米应用商店、MIUI及小米系应用、高清视频广告和电视屏保画报广告

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各个手机厂家抢购模式的特点

1 小米:抢购(耍猴)鼻祖,炉火纯青的标准模式

2 魅族:和小米类似

3 荣耀:目前有些失去方向。不需要抢购随时都可以买到。而且也不需要加价。因为华为内部对是否要做荣耀这个品牌是有争议的。因为对于躺着赚钱的华为来说,不赚钱的荣耀(相对的)需不需要存在,怎么存在方式都是问题。

4 乐视

1、每年若干次大促充会员若干年送手机,跟着618,双11,414等。但是大促的会员送手机很多是针对即将清仓的老型号做的。大促完没多久会发布新的手机或者电视。

为了抬高股价,会员计入上市公司收益(乐视网),手机计入未上市公司亏损(乐视致新)。此条属于猜测,待核实。

2、抢购+预定模式,客户是可以一直定的,不会现实没货,会现实xx周到货,减少了客户的抵触。

消费者如何能抢到一台手机

1 每次都参与官网的抢购

2 淘宝购买xx码

这个相当于购物权利,可以在无货的时候用小米的F码,乐视的乐码,魅族的M码直接购买到手机。

3 天猫那几个店铺去高于官方价格买

4 试着买些不需要抢购的手机,比如三星和苹果华为等

是不是抢购模式就能做好一个新品牌?未来是否会有更多的新品牌产生?

我见过不少其他手机厂家,都觉得只要抢购模式去操作,就能把一个小品牌做大。但是基本都失败了。这个问题说明,目前已经很难支撑新的品牌的出现,因为消费者容纳的抢购模式的手机品牌是有限的,目前已经有5家了。所以未来小米,魅族,乐视,荣耀,一加中可能会继续减少到3家。

对抢购模式的一些看法

1 有效的让很多厂家失去了影响力,减少了竞争对手。因为不适应这种玩法的都消失了,或者失去了影响力。比如中兴,联想,酷派,htc,索尼等等,这些品牌还在,但是影响力慢慢很小了。

2 迎合了消费者买便宜的心理

3 提升了消费者的参与度和抢到手机后的幸福感

4 男人永远是很难得不到的东西是最好的!对于大众都是如此!都想买一部价美物廉的s,所以抢购不会停止,会继续延续下去

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